Se fino a qualche tempo fa il beauty era appannaggio delle aziende cosmetiche, ora non è più cosi. Sono, infatti, sempre di più i fashion luxury brand che decidono di entrare nel settore della bellezza. Basti pensare a Vuitton con Pat McGrath, Prada, Valentino, Tom Ford, Celine, Balmain, Chanel, Hermès, solo per citarne alcuni. Insomma.. piatto ricco, mi ci ficco. E se un tempo l’offerta delle fashion house si limitava a qualche fragranza, ora include anche make-up e skincare, a testimonianza della crescente volontà dei fashion brand, di lusso ma non solo, di proporre un lifestyle completo.
Ma quali sono le dinamiche che spingono un fashion brand del lusso a entrare nel settore della bellezza? E anche quali linee e marchi hanno avuto più successo?
“Il panorama odierno combina economie difficili e competitive, mercati in rapida evoluzione e richieste dei consumatori in continua evoluzione – spiega spiega Beautystreams -. I luxury fashion brand si trovano ad affrontare la sfida di adattare la propria offerta di prodotti, sviluppare nuove attività con l’obiettivo di generare ricavi extra e accrescere il valore del marchio, capitalizzando al contempo sulla propria fama nel settore del lusso. La bellezza è una categoria naturale in cui i marchi di moda possono entrare. Entrando nel settore della bellezza, i fashion brand possono accelerare la brand awareness nei mercati, rafforzare la propria competenza e presentarsi come un punto di riferimento unico, soddisfacendo al contempo diversi aspetti dello stile di vita dei consumatori“.
Allargare la propria offerta al mondo beauty rappresenta, dunque, per i luxury fashion brand un’opportunità per mostrare alla propria fan base di consumatori un altro lato di sé, cogliendo al contempo l’opportunità di convertire nuovi potenziali clienti con prezzi più bassi e prodotti entry-level come la bellezza.
Profumi, trucco, ma anche prodotti per la cura della pelle stanno diventando un elemento distintivo per i fashion brand, consentendo di raggiungere un’ampia gamma di consumatori, indipendentemente da età, colore della pelle e potere d’acquisto. Espandendosi nel mondo della cosmetica, i marchi di moda del lusso si presentano come convenienti e accessibili, attraendo consumatori che desiderano acquistare il brand ma non possono ancora permetterselo.
“I fashion brand del lusso amano anche accettare la sfida: una volta che questi clienti saranno diventati dipendenti dai loro prodotti di bellezza, potrebbero acquistare in futuro articoli più costosi come abiti o borse. I prodotti di bellezza sono una grande attrazione per i consumatori che possono usarli come status symbol, poiché offrono un prezzo accessibile a chi desidera assaporare il lusso e possedere un capo di un marchio di moda di lusso senza spendere molto. I prodotti di bellezza, sviluppati dai fashion brand del mondo del lusso, diventano un accessorio iconico, sempre più simile ad un oggetto da collezione prêt-à-porter. Con packaging sofisticati, design raffinati, contenitori eleganti, materiali di lusso e opzioni ricaricabili, i brand esplorano l’unione tra moda e bellezza, enfatizzando l’esclusività e la firma distintiva dei marchi”.
Divenuti i nuovi, imperdibili, accessori del designer, un vero e proprio ‘must have’, il prodotto beauty sta diventando un’icona da portare e mostrare in pubblico. Gli esempi non mancano. Marchi come Chanel, Dior, Yves Saint Laurent e Hermès hanno lanciato fragranze, cosmetici e prodotti per la cura della pelle di successo, affermandosi anche nel mondo della bellezza.
Ma, attenzione, perché in un contesto di incertezza economica, di aumento del costo della vita, di concorrenza dei marchi famosi e l’esplosione di dupe (imitazioni) di alta qualità che si stanno diffondendo sul mercato mainstream, non è un momento facile per fare il grande passo. “Per i fashion brand del lusso, basati su esclusività, rarità, raffinatezza e prezzi elevati, per entrare con successo nel settore della bellezza non basta il nome, occorre avere un approccio all’avanguardia, autentico e sostenibile“.